Язык сделки

Язык сделки должен быть простым и понятным. Помните, что на всех этапах сделки ваша работа заключается в защите интересов клиента. Чем многообразнее используемый язык, тем больше различных интерпретаций ваших слов может быть допущено. Такие оговорки непременно будут использованы в сделке (и не в вашу пользу), и каждая из них поставит под угрозу уровень безопасности, который вы можете обеспечить своему клиенту. Особенности интересов

Агент покупателя несет ответственность за представление его интересов, написание правильного контракта кредитная организация и инициацию принятия клиентом хорошего предложения. С целью лучшего выполнения этих задач следуйте приведенным ниже рекомендациям.

Направляйте вашего клиента в сторону конкурентоспособного предложения. Выполните анализ конкурентного рынка, или АКР, с целью определения стоимости имущества. (Если вам необходима помощь в этом вопросе, обратитесь к главе 10, "Определение идеальной цены жилья".) Необходимо учесть такие факторы, как текущие цены на сходное жилье, количество выставленных на продажу объектов в регионе, уровень конкуренции в данном сегменте рынка. Благодаря вашим выводам клиент получит возможность принять правильное решение в отношении цены, а вы сможете дать клиенту разумные советы при выборе одного из нескольких конкурирующих предложений. После того как ваш клиент остановится на конкурентоспособном предложении, тщательно подготовьте контракт, который будете представлять продавцу. Вашей основной целью должна быть защита клиента путем тщательного прописывания условий контракта, отображающих его намерения и соответствующих его целям. Поработайте с клиентом над пониманием всех условий контракта и используемого в нем языка. Для большинства людей покупка жилья представляет собой самую крупную инвестицию, которую они когда-либо делали, наибольшее приобретение за всю жизнь, самый значительный и долгосрочный долг, который они принимают на себя. Написанное вами соглашение о покупке должно защищать их в каждом пункте. Это - цена предложения, затраты, которые должны быть включены в цену покупки, сумма аванса, дата завершения сделки купли-продажи, дата, по истечении которой предложение утрачивает свою силу и становится недействительным, и любые другие условия, сопровождающие предложение, включая непредвиденные обстоятельства, связанные с результатами экспертизы, подтверждением платежеспособности, продажей недвижимого имущества, находящегося в собственности.